1月23日晚间，酒鬼酒（SZ000799，股价47.31元，市值153.7亿元）发布业绩预告，预计2024年归属于上市公司股东的净利润1000万元—1500万元，同比下降97.26%—98.17%；基本每股收益0.0308元—0.0462元。

对于业绩下降的原因，酒鬼酒表示，2024年，白酒行业仍处于深度调整周期，行业挤压式竞争趋势加剧，渠道合作伙伴经营行为偏保守，客户回款意愿谨慎。预计报告期实现营业收入14.23亿元左右，较上年同期下降49.7%左右。

高端产品收入占比下降

财报公开资料显示，酒鬼酒的产品线主要分为三类，分别为内参系列、酒鬼系列、湘泉系列，三大系列各有定位，以满足不同消费群体的需求。

其中，内参系列定位于高端，产品包括52度500ml内参酒、52度500ml内参大师酒、52度500ml内参高尔夫酒等，是酒鬼酒的重要战略单品。

酒鬼系列定位于次高端，包括红坛、紫坛、黄坛、传承等多个子系列，价格区间在300元至1000元之间，是面向大众消费的主流产品。

湘泉系列则定位于中低端，主要面向县域及乡镇市场。产品包括简优湘泉酒、盒优湘泉酒、彩陶湘泉酒等，价格亲民，适合大众消费。

在上述三大系列产品中，2023年度及2024年度上半年，酒鬼酒上述三大系列产品的销售均出现了不同程度的下降，其中以内参降幅最大。2023年度，内参销售同比下降了38%，2024年上半年销售同比下降了61%。

酒鬼酒表示，因行业调整对公司高端产品的影响，以及内参甲辰版仍处于市场拓展阶段，未形成销量支撑，导致公司高端产品收入在收入结构中占比下降。

聚集湖南大本营市场

面对营收和利润双降的巨大困境，在应对措施方面，酒鬼酒表示，面对行业周期调整，公司将坚持深化BC联动模式转型，加大力度促进动销和消费者开瓶，通过宴席和消费者扫码等活动强化消费者购买意愿和消费氛围，持续扩大消费者群体，理顺产品渠道通路，为扭转经营局面夯实基础。

另外，在市场聚焦方面，公司确定聚焦湖南大本营市场及省外样板市场建设的战略方针，集中全国优势营销资源、人员，投入至湖南市场及省外样板市场基础工作中，开展精细化运作。做深做透，实现定点突破，打造标杆市场，形成可复制的成功运作模式。

2024年，酒鬼酒董事长和总经理先后更换，高峰接任董事长之后，酒鬼酒的战略方向也进行了调整，从全国化扩张转向为聚焦湖南省内市场。程军在接任总经理后，也开始了马不停蹄的拜访工作。

据酒鬼酒官网报道，2024年12月末，酒鬼酒董事长高峰和总经理程军先后调研了岳阳和长沙市场，并与经销商客户进行交流。他们分别强调，要做好政府部门对接及圈层营销，培育消费领袖，提升品牌价值；酒鬼酒会进一步支持经销商整合双方优势资源，持续加深合作，共同经营好长沙本土市场。

另外，酒鬼酒还表示，持续强化聚焦公司核心战略大单品工作。内参系列通过聚焦甲辰版内参，推进控盘分利模式，稳定内参产品价格，提升客户经营利润，激活客户信心。酒鬼系列围绕红坛酒鬼，梳理、优化产品体系，形成定位清晰的产品组合。发力新零售、餐饮消费、企业团购等业务渠道，挖掘增长新动能。通过开发以上渠道，加强消费群体拓展和消费意见领袖的培育，形成经营合力，创造销售增量。